Какую выгоду приносит работодатель работнику

Самые важные аспекты в статье: "Какую выгоду приносит работодатель работнику". Здесь полностью описана тематика и информация предоставлена в удобном виде. В любой момент можно задать вопрос дежурному юристу.

> «> Какую выгоду приносит работник работодателю

Какую выгоду приносит работник работодателю

Каверзные вопросы работодателя. Что отвечать?

Позитивность, Открытость, Уверенность, Компетентность — именно это будет оценивать работодатель на собеседовании.

Будьте готовы к выполнению тестового задания.

А то ведь некоторые соискатели могут заявить: я буду выполнять любые задания, только если мне оплатят работу. Это сразу отказ.

Почему хотите работать именно у нас? Уровень вранья соискателей

В Москве врут куда больше, чем в провинции.

Причём враньё это — многогранное и цветистое. На вопрос: «Почему хотите работать именно в нашей компании?» чаще всего отвечают так:

— хочу открыть в себе новые грани…

— меня привлекает возможность обучения в вашей компании…

— всю жизнь мечтала работать в такой крупной компании как ваша…

— мне нравится ваш дружный коллектив и отзывы о вашей компании в интернете…

— ваша фирма — лидер на рынке, хотелось бы быть частью вашей легенды…

— вы предоставляете большие возможности для профессионального роста…

— я люблю ответственность, люблю много работать, не мыслю себя без работы, а у вас ненормированный день…

В Петербурге чаще всего отвечают 50 на 50:

— мне важен и уровень дохода, который предлагает ваша компания, и возможности для профессионального роста…

— хочу применить на практике полученные в вузе знания…

— Семью кормить надо!

Денег хочу! — такое нередко можно услышать.

Выводы делайте самостоятельно.

На какой уровень зарплаты претендуете?

Очень важна форма подачи, в которой вы дадите ответ.

— Я же указал в резюме 90 тысяч. Вот на это и ориентируйтесь. (Это хамоватый ответ. Вероятнее всего, будет отказ).

— А сколько предлагаете вы?

(Недопустимая, базарная форма ответа. Однако, к ней часто прибегают).

— В резюме я указал 90 тысяч.

Но я открыт к разным предложениям, особенно, если будет перспектива финансового роста в течение года. (Уже намного лучше)

— На прошлой работе я получал стабильно 90 тысяч.

Мне бы хотелось найти работу с аналогичным стартовым окладом.

(После этого лучше помолчать, не дожимать работодателя на первом собеседовании репликами вроде: «У вас есть такая возможность?»)

Последние два ответа дают максимальные шансы на успех.

Перезванивать ли после первого собеседования?

Не стесняйтесь спросить, уходя: «Могу я поинтересоваться, если у меня реальные шансы пройти этот конкурс?». Большинство собеседующихся говорят шаблонно «Спасибо за уделённое время» и уходят. Такое общение не конкретно. Не стесняйтесь сказать одну из фраз:

— Спасибо, что уделили мне время.

Я очень заинтересован именно в этой вакансии и буду с нетерпением ждать вашего звонка.

— Благодарю за уделенное мне время. Могу я вас попросить, сообщить мне о результатах, какими бы они ни были?

— Мне очень приятно было общаться с вами. Буду признателен, если вы позволите мне проявить активность и узнать о результатах.

Когда я мог бы вам позвонить?

— Спасибо за собеседование. Я многому научился у вас за короткую беседу.

Мне перезвонят или лучше самому поинтересоваться результатами?

Предположим, вы чувствуете, что ответ скорее отрицательный. Тогда, чтобы не томиться в ожидании, задайте вопрос напрямик:

Что вы можете дать компании?

Общие вопросы при приеме на работу

Если да, то будьте честны, кратко опишите ситуацию, избегая негативных высказываний в отношении людей или организации. Вы должны желать этого вопроса.

Он дает вам шанс выдвинуть на первый план ваши лучшие качества, касающиеся обсуждаемой вакансии.

Укажите то, в чем вы сильны и в чем нуждается организация.

Не упоминайте других кандидатов, чтобы провести сравнение.

Имейте хороший ответ наготове. Убедитесь, что предложенное вами тогда было принято и имело успех.

Это вопрос-ловушка. Сделайте вид, что сильно задумались, но так и не смогли ничего придумать.

Короткое заявление, что вы хорошо ладите с людьми, будет к месту.

Какого кандидата хочет видеть работодатель?

Регина Бисенгалеева:

когда Вы начинаете поиск работы, то точно знаете, на какие критерии опираться при выборе работодателя — достойный оклад, стабильность и «имя» компании, дружный коллектив, многозадачность. Однако соискателю стоит обратить внимание на тот факт, что и работодатель хочет видеть в потенциальном сотруднике определенные качества.

Помимо презентабельной внешности, нескольких образований и стандартного набора качеств, как инициативность, творческое мышление, активная жизненная позиция, можно выделить 5 основных причин, по которым компании выбирают себе сотрудников.

1. Долгосрочный потенциал.

Понятно, что работодатель всегда рассчитывает на долгосрочное сотрудничество, так и компании хотелось бы, чтобы хорошие специалисты не покидали ее. Работодатель пытается определить вероятность длительных отношений с будущим сотрудником, так как Всегда выгоднее иметь работников, которые растут вместе с компанией и отлично ориентируются в нюансах ее работы, чем постоянно обучать новичков.

Надо дать понять работодателю, что вы ориентированы на длительное и плодотворное сотрудничество, что цените постоянство и стабильность во всем.

2. Идеальное резюме

Резюме — билет на собеседование, по большому счету, это и есть вы в глазах работодателя. По резюме у работодателя складывается первое впечатление, поэтому не ленитесь анализировать его и менять. Не стоит думать, что написав резюме один раз, больше особо его трогать вам не придется. Резюме — живой организм, который должен реагировать на ваши цели и опыт, который должен подстраиваться под вакансии. Извлекая опыт из пройденных собеседований, вы должны понимать, что стоит улучшить в резюме, чему уделить больше внимания, что лучше опустить и т. п.

Убедитесь, что хотя бы несколько друзей просмотрели ваше резюме на предмет ошибок, неточностей, стиля изложения.

3. Соответствующий опыт и навыки


Разумеется, на некоторых позициях нельзя добиться желаемого результата без соответствующего багажа знаний и опыта, однако это не говорит о том, что не имея этого опыта, нет никаких шансов на трудоустройство. Но первым делом работодатель обратит внимание на кандидата, который уже работал на такой же должности или в этой же сфере: так как обучение такого сотрудника займет меньше времени, сократит время выполнения задач, и не требует постоянно перепроверять работу сотрудника. Максимально подробно отразите в резюме свой опыт, обязательно расписав те моменты ,которые указан в требованиях, и опустите те достижения которые напрямую не имеют отношения к вакантной должности. Также подтвердить ваш опыт работы и усилить его могут рекомендации с предыдущих мест.

Читайте так же:  45 статья закона об образовании

Работодателям нравится, когда соискатель свои количественные показатели подтверждает конкретными фактами и цифрами, поэтому будьте готовы доказать вашу результативность и показать какую выгоду компании может принести такой сотрудник.

4. Умение налаживать общение с людьми.

Мы проводим на работе очень много времени, так что ценятся люди, умеющие работать в команде. Все вопросы и проблемы решаются быстрее с понимающими, надежными, дружелюбными и компетентными людьми.Расскажите работодателю, что на прошлом месте работы вы помогали своим коллегами, при необходимости оставались после работы.

5. Способность находить решения и выходы из ситуаций

Невозможно быть ко всему готовыми, но можно оперативно находить выходы из ситуаций. Такие сотрудники всегда в цене. Этих знаний не почерпнуть из учебников. Но их можно получить из биографий успешных предпринимателей, из хороших бизнес-блогов, и, конечно, из личного опыта. Больше читайте, моделируйте ситуации и ищите из них выход.

Мы успешно выполнили более 9000 проектов в России, СНГ и Европе

Нами закрыто более 3700 вакансий в Москве и МО

А вы — полезный кандидат?

«Какую пользу вы принесёте нашей компании?» – этот вопрос соискатели по праву считают одним из самых неприятных. Это всё равно что услышать в свой адрес: зачем ты нам нужен? Однако умный кандидат, отвечая на этот крайне каверзный вопрос, может продемонстрировать свои лучшие качества – и покорить работодателя!

Итак, что отвечать HR-менеджеру на собеседовании, который спрашивает: «Какую пользу вы принесёте нам, почему мы должны нанять именно вас?». И это тот самый вопрос, ответ на который стоит продумать заранее, потому что именно таким образом эйчар проверяет не только профессионализм, но адекватность реакций соискателя — а не страдает ли он избыточным самолюбием или, наоборот, готовностью прогибаться под всех и каждого. Но самое главное: за неприятным, но вполне невинным вопросом прячется сразу несколько слоёв важной информации о вас. Из того, как вы отвечаете, рекрутер и работодатель делают далеко идущие выводы. Так что именно они хотели бы услышать в вашем ответе и что прочитают в нём между строк?

Что слышит HR: компания, я тебя знаю!

Каждый работодатель желает убедиться в том, что кандидата не занесло в компанию случайным ветром, что он хочет работать именно здесь. Что он действительно знает о компании всё или почти всё, ориентируется, какое место в своей нише она занимает и что конкретно делает. Большинство эйчаров отдают себе отчёт в том, что кандидат нахватался сведений из интернета или от знакомых, но форма получения информации неважна — важен интерес. Соискатель, который интересуется не только собственной зарплатой, но и всем, что её окружает, получат дополнительные очки в свою пользу.
Пример ответа: «Я смогу привести новых, перспективных, продаваемых авторов в ваше (наше!) издательство — особенно в отдел остросюжетных триллеров, где вам их остро не хватает».

Что слышит HR: я профессионал, у меня есть сильные стороны

Многие кандидаты во время собеседования стремятся по максимуму выжать из себя информацию обо всём, что они делали, делают и могли бы делать. И 80% из них лукавят, стараются взять на себя больше, чем реально способны потянуть. И разобраться, где правда, а где ложь, опять же помогает каверзный вопрос о пользе. Кандидат начинает говорить более предметно, и привирать получается уже не так красочно, поскольку речь идёт о конкретных обязанностях.
Вариант ответа можно построить как встречное предложение: кратко информировать общественность о своих сильных и слабых сторонах, оставляя выводы на откуп спрашивающим.

Пример ответа: «Я отлично умею находить общий язык с новыми авторами и убеждать их подписать договор с издательством на наших условиях, кроме того, безошибочно чувствую конъюнктуру, правда, расчёт авторской рентабельности это, увы, не мой конёк. Судите сами, насколько я вам полезен».

Что слышит HR: я пришёл всерьёз и надолго

Никакой работодатель не будет рад соискателю, который себе на уме и лелеет в голове какие-то тайные прожекты — «накопить денег и свалить» (это вообще страшный сон всех руководителей, только что принявших на работу перспективного сотрудника). Или при первой же возможности переметнуться туда, где больше платят и меньше требуют. Работодатель жаждет доказательств отсутствия таких намерений у соискателя, поэтому с радостью вцепится в потенциального сотрудника, который предоставит ему такое видение сотрудничества, которое совпадает с курсом компании. Поэтому ответ может и должен содержать робкий прогноз на совместное с компанией будущее.

Пример ответа: «Думаю, я смогу принести несомненную пользу компании, если в течение следующего года привлеку к сотрудничеству не менее десятка потенциальных звёзд детективного романа, а в дальнейшем разработаю гибкую систему договорных обязательств, выгодную как авторам, так и нашему издательству».

Что слышит HR: у меня много хороших идей для вашего бизнеса

Новый сотрудник — это всегда мешок с подарками: он полон свежих идей, мыслей, новых подходов, взглядов и независимых оценок. Руководство ожидает от него позитивных изменений, естественно, не допуская и мысли о том, что сотрудник пуст, и единственное, что его наполняет, это встречные ожидания от новой компании. Необходимо плотно прикрыться идейным ворохом, иначе путь к вакансии так и не откроется.

Пример ответа: «Польза от меня несомненна — ведь я недавно разработал уникальный метод поиска новых авторов в остросюжетную рубрику».

Что слышит HR: я разделяю цели компании

Не стоит засорять головы работодателей информацией о себе любимом — своих личных проектах и личной мотивации. Только цели и задачи компании имеют значение, и необходимо приспособить к ним собственные устремления — в глазах принимающей стороны, конечно. Определите цель компании, в которой хотите работать, и стройте свой ответ на этой базе. Так, в случае с издательством главные задачи — это привлечение хороших авторов, издание книг многотысячными тиражами, высокие и постоянно растущие продажи.

Пример ответа: «Я смогу заполнить остросюжетную рубрику такими именами, что понадобятся допечатки тиражей, а продажи подскочат на 300%».

Что слышит HR: я знаю, что делать

Никому не нужны соискатели, которые едва ориентируются в своих обязанностях на новом месте. Мол, вот на месте и разберусь. Этот номер не пройдёт — разобраться необходимо заранее и дать понять это работодателю. По сути, самый подходящий претендент на вакансию — это тот, кто прямо сейчас готов сесть за стол и начать работать, не оглядываясь беспомощно по сторонам. Кто чётко знает, из чего будет состоять его рабочий день и какие задачи он будет решать. При этом полезно показать будущему начальству и готовность при необходимости выйти за рамки своих обязанностей. Шеф должен знать, до какого предела можно будет дожимать нового подчинённого.

Читайте так же:  Штоафы аннулирование билетов пжрофлот

Пример ответа: «Я буду полезен ежедневным мониторингом новых авторов, анализом их текстов, расчётом конъюнктурности, составлением прогнозов продаж, разработкой серий и проведением переговоров с перспективными авторами».

Можно выбирать один из предложенных ответов или выдать их квинтэссенцию, сформулированную должным образом. Главное — не заиграться и не перефантазировать, а по-настоящему отвечать за каждое своё слово — и те же 300%, на которые якобы вырастут продажи, надо уметь обосновать. Как и все остальные аргументы в пользу своей полезности. И не забывать о существовании неудачных ответов на этот непростой вопрос, потому что один из них способен испортить даже самое выгодное впечатление о вас.

Как отвечать на вопрос о пользе своей кандидатуры, если хотите отпугнуть работу?

Счастливые работники выгоднее работодателям

Приходя на собеседование, всем своим видом показывайте, что вы счастливый человек: умный работодатель знает, что счастье делает нас более продуктивными на работе!

Неслучайно в США работодатели ломают головы над тем, как улучшить настроение своим работникам — подавленный и несчастный труженик работает на 12 процентов хуже, в соответствии с последними исследованиями экономистов Университета Уорика.

Они провели ряд экспериментов с участием 700 добровольцев, которых в рабочее время периодически баловали бесплатным шоколадом, напитками, фруктами или в перерыве показывали комедию.

[3]

Перед этим их подробно расспросили о последних событиях жизни, в том числе о трагедиях и каких-то неприятностях, чтобы оценить их уровень счастья до начала эксперимента.

Результаты показали, что различные «приятности» не столько разоряют работодателей, сколько приносят экономическую выгоду: работоспособность у сотрудников поднялась в среднем на 12 процентов после того, как в их офисах поселились приятные бонусы в виде угощений и развлечений.

Какие выгоды приносит аттестация персонала?

Аттестация при правильном ее проведении несет в себе ряд потенциальных выгод, как для организации, так и для аттестуемых работников, Но если в ходе аттестации будут допущены те или иные ошибки, то эти потенциальные выгоды не будут реализованы, и аттестация может не дать ожидаемых результатов.

» title=» » />Когда говорят о необходимости проведения аттестации тех или иных категорий персонала, то исходят из того, что организация извлечет из этого совершенно конкретные выгоды. В первую очередь можно говорить о следующих трех группах эффектов, с которыми связано для организации успешное проведение аттестации.

Экономический эффект

  • Снижение издержек, связанных с ошибками при расстановке кадров, совершенствование кадровой структуры организации;
  • Сокращение потерь, связанных с недостаточным контролем за работой ключевых категорий персонала;
  • Своевременное выявление и решение проблем, мешающих эффективной работе ключевых категорий персонала;
  • Повышение ценности человеческих ресурсов организации;
  • Повышение качества управления за счет установления с помощью аттестации механизма обратных связей между руководством и ключевыми категориями персонала.

Развитие и более полное использование потенциала ключевых категорий персонала

  • Точное и своевременное выявление потребности в обучении и организация обучения ключевых категорий персонала;
  • Формирование кадрового резерва и создание программы по работе с кадровым резервом;
  • Повышение эффективности труда ключевых категорий персонала за счет регулярного доведения до них требований к их работе и к рабочему поведению и оценки их готовности соответствовать этим требованиям;
  • Повышение уровня трудовой мотивации работников, проходящих аттестацию.

Социально-психологический эффект

  • Повышение уровня сотрудничества и доверия между руководством и теми категориями персонала, которые проходят аттестацию; повышение степени информированности работников о целях, стратегии и текущей работе организации;
  • Повышения уровня приверженности работников своей организации (за счет повышения удовлетворенности работой, понимания карьерных возможностей и настроя на долговременную работу в организации);
  • Улучшение социально-психологического климата в коллективе.

Потенциальные выгоды от аттестации может получить не только организация, но и работники. Эти потенциальные выгоды для работников могут состоять в следующем:

  • Признание достижений работников со стороны руководства стимулирует их готовность напряженно работать в интересах организации;
  • Работник получает крайне важную для себя обратную связь, позволяющую ему своевременно внести необходимые коррективы в свою работу, в рабочее поведение, в отношение к делу;
  • Работник получает возможность уточнить для себя те требования, которые предъявляются к его работе непосредственным руководителем и организацией;
  • Аттестация позволяет работникам лучше понять цели и задачи, стоящие перед организацией (подразделением), облегчая прохождение информации по вертикали сверху вниз;
  • Аттестация при правильном ее проведении повышает уровень приверженности работников своей организации и ее целям.

При проведении аттестации руководство организации должно постараться извлечь из нее как можно больше пользы. После завершения аттестации аттестационная комиссия с участием службы управления персоналом готовит отчет, в котором даются предложения, направленные на повышения отдачи от человеческих ресурсов организации. Эти предложения могут затрагивать различные сферы управления персоналом (отбор, обучение, стимулирование труда, социальная защита и др.). Предложения, содержащиеся в отчете по итогам аттестации, могут включать также следующие вопросы:

  • формирование кадрового резерва;
  • потребность в обучении и повышении квалификации;
  • кадровые перемещения;
  • изменения заработной платы.

[1]

В развитых странах последние годы наметились тенденции, позволяющие уйти от опасности формального подхода и получить максимальные выгоды от усилий, затраченных на всех этапах этой сложной и ответственной работы.

  1. Главными целями аттестации стали считаться не продвижение по службе и дифференциация оплаты труда, а управление развитием nepсонала, выяснение индивидуальных потребностей в обучении, совершенствование навыков.
  2. Вместо традиционной схемы, когда аттестацию проводил непосредственный начальник, широкое применение получили самоаттестации, а также использование в качестве аттестующих нескольких вышестоящих менеджеров, коллег и даже подчиненных. При этом рекомендовано советоваться с аттестуемыми о принципах отбора экспертов (аттестующих).
  3. Ведущая роль в процедурах аттестации предоставляется линейным менеджерам; службы управления персоналом играют роль активных помощников. Это приводит к более эффективному учету потребностей работников.

Проведение аттестации требует весьма значительных затрат времени и материальных ресурсов. Поэтому формальное проведение аттестации, когда не только цели четко не определены, но и в итоге не следует никаких конкретных действий, способных повысить эффективность работы отдельных категорий персонала и организации в целом — это непозволительная роскошь. Востребованность результатов аттестации, готовность высшего руководства принимать конкретные решения по ее итогам — необходимое условие эффективности этой работы.

РаботаКак повысить свою зарплату при смене работы

The Village узнал у рекрутеров и HR-специалистов, как выторговать более высокую зарплату, если вы сейчас ищете работу

Алексей Горбунов

Видео (кликните для воспроизведения).

генеральный директор рекрутинговой компании SQ-Team

Везде важна мера. У каждой вакансии есть минимум и максимум, например от 60 до 90 тысяч рублей. Какую именно заработную плату предложат вам: 60 или 90 тысяч? Обычно ни то ни другое — предложение будет 70–80 тысяч.

Читайте так же:  Привлечение к дисциплинарной ответственности во время отпуска

Для максимизации предложения нужно соответствовать требованиям вакансии и строить диалог так: «Ваша вакансия крайне интересна для меня, единственный фактор, который немного смущает… но, если предложение будет … тысяч, я без колебаний приму его».

Многих кандидатов вопрос «Сколько денег вы хотите?» ставит в ступор на первом же интервью. А зря: в нём нет ничего сложного. Нужно честно назвать цифру, на которую вы согласитесь, если остальные условия для вас идеальны, с оговоркой: «Рассматриваю предложения от этой суммы». Если поиск работы несрочный, планку ожиданий смело ставим «текущая зарплата +20 %» и смотрим на активность спроса. Дальше корректируем ожидания или наслаждаемся любимой работой.

Елена Ценза

руководитель агентства кадровых решений Smart HR

Собеседования — это та же продажа: вы продаёте себя как специалиста, а менеджер по подбору персонала продаёт вам вакансию. Важно понимать, что в любой продаже важно начинать с установки контакта, выяснения запросов клиента и представления выгод, которые вы можете дать. И только после этого обсуждать стоимость этих выгод.

Руководитель (особенно в условиях кризиса) в первую очередь смотрит на то, какую прибыль вы как сотрудник принесёте. Выясните (желательно ещё на этапе телефонного интервью), что действительно важно компании, какой результат она ожидает получить от вас. В процессе самого собеседования вы должны предоставить доказательства компетентности. Не стоит говорить: «Да на прошлой работе всё было не такое, и поэтому я не смог реализоваться и достичь результатов». Скажите лучше: «На этом месте работы я получил такие-то навыки, такой-то результат для компании и себя». Помните, что любой оклад — это кусок от общего пирога компании. Она готова давать большие куски тем, кто будет приносить больший результат.

Недавно мы искали PR-директора в IT-компанию. Претенденты спрашивали: «А у вас можно получать зарплату в евро? А то я собираюсь уехать кататься по миру. У вас же вроде удалённая работа, да?» или «Знаете, да я всегда работала в fashion-сфере, но тут мне захотелось чего-то нового, это для меня эксперимент». Успешный кандидат спрашивала о направлениях работы, рассказывала о релевантном опыте, предлагала написать PR-стратегию за один-два дня. И в итоге получила заработную плату выше предусматриваемой.

Катерина Гаврилова

гендиректор рекрутингового агентства DigitalHR

Все мы хотим высокую фиксированную зарплату, но вы сможете хорошо себя зарекомендовать, если сразу же спросите о бонусной системе. Покажите на собеседовании, что вы готовы приносить компании пользу, работать на результат.

Будьте профессионалом и не врите на собеседовании. Говорите откровенно, зачем вам работа, как хотели бы дальше расти, с чем интересно разбираться. Говорите, что готовы работать много — это сейчас важно для всех работодателей. Здесь есть тонкая грань, между «работать много, принося результат» или же «засиживаться на работе допоздна», во втором случае можно увидеть отсутствие навыка планирования своего рабочего времени — будьте осторожны. Честные признания вроде «Я хочу зарплату в 150 тысяч, потому что курс рубля упал» тоже не добавят вам очков.

Компании готовы давать хорошую зарплату тем сотрудникам, которые могут присоединиться к команде надолго. Если вы до этого момента часто меняли места работы, вам будет очень сложно доказать свою надёжность.

Рассказывайте о своих достижениях много, подробно и готовьте список рекомендателей — не только из числа коллег, но и клиентов. Если были неудачи и на собеседованиях об этом спросили, не утаивайте ничего, расскажите так, как было на самом деле. Нельзя использовать фразу: «Я очень много сделал для своей компании, но заслуги зачтены другому сотруднику, потому что он дружит с руководителем».

И наконец, развивайте личный бренд: участвуйте в конференциях, ведите блог, проводите вебинары. Подобная известность в профессиональных кругах заставит работодателя скорректировать ваш оклад в сторону повышения.

Екатерина Мелимук

генеральный директор HR-агентства Propeople

Повысить заработную плату на новой работе не самая простая задача, учитывая, что сейчас все компании оптимизируют расходы. Если вы классный эксперт, то вас и в кризис будут пытаться перекупить, предлагая более интересные условия.

Всем остальным рекомендую заниматься поиском нового места, продолжая работать. Как показывает практика, вести переговоры относительно зарплаты легче, если у вас есть работа. Увольняют в первую очередь тех сотрудников, чья ценность неочевидна. Если прежняя компания вами дорожит и не хочет отпускать, то новая, скорее всего, сделает встречное более выгодное предложение.

Обсуждая вопрос заработной платы, не стоит посвящать работодателя в свои статьи расходов. Лучше говорите о том, какую выгоду компания получит с вашим появлением, приводя в пример опыт своей работы. Возможность повышения заработной платы появляется у тех, кто знает ответ на вопрос, почему ему должны платить больше. Чему вы научились на своей должности? Какой ценный опыт получили? Чем оказались полезным? Ответы на эти вопросы дают уверенность, которая очень нужна на переговорах с потенциальным работодателем, и позволяют убедительно ответить на вопрос, почему теперь вы заслуживаете больших денег.

Наталья Хаметдулова

директор по персоналу «Яндекс.Денег»

Мы ищем кандидатов на высококонкурентном рынке, но выбираем очень тщательно. Первичный отбор соискателей проводится ещё до собеседования: кандидатам на большинство вакансий предлагается выполнить тестовое задание. Если задание выполнено хорошо, назначается собеседование. Только после того, как мы убедились, что кандидат подходит для работы в нашей команде, мы переходим к обсуждению уровня вознаграждения. Речь о более высокой зарплате, чем изначально планировалось, можно вести как минимум в двух случаях.

Прежде всего, если кандидат показывает себя настоящим профессионалом, демонстрирует глубокое знание вопроса и стремление к постоянному саморазвитию. В пользу большего размера зарплаты будут говорить профильное образование, глубокое знание темы, опыт участия в завершённых проектах, передачи знания другим, наличие собственного мнения, основанного на опыте. Важно показать работодателю, что ты находишься на «гребне волны», пробуешь новое, постоянно развиваешься и совершенствуешь свои навыки.

Второе, за что мы готовы платить больше, — умение и желание брать на себя ответственность. Кандидат должен быть готов не только генерировать идеи, но и воплощать их, а также нести ответственность за результат. Доказать это можно, также приводя в пример прошлый опыт. Важны детали истории: какая именно была задача, какую роль кандидат играл в команде, за что он отвечал, удалось ли достичь поставленной цели, что, по его мнению, можно было сделать иначе, чтобы результат был лучше.

Алла Третьякова

руководитель HR-подразделения «Русславбанка»

При определении размера заработной платы для работодателя важно, чтобы стоимость сотрудника была сопоставима (а желательно меньше) с той ценностью, которую он привносит в компанию. Ошибка соискателя при обсуждении заработной платы зачастую состоит в том, что он начинает «продавать» себя через описание своего предыдущего опыта и достижений, не говоря о том, как этот опыт и достижения могут быть полезны для нового работодателя.

Читайте так же:  Программа для открытия детской игровой комнаты

Приведу такую аналогию: мы покупаем пылесос не потому, что нам нужен технический агрегат на колёсах, а потому, что с его помощью мы получаем чистоту в доме. Чем больше полезных «услуг» мы получаем от пылесоса, тем больше мы готовы заплатить. Уверена, вы не раз сталкивались с ситуацией, когда, планируя покупку на одну сумму, в итоге оплатили значительно больше после того, как вам рассказали о дополнительных полезных опциях товара.

Трудно объяснить, чем именно вы будете полезны для компании, если вы не владеете информацией о ней. Поэтому очень важно перед собеседованием соискателю собрать максимально возможную информацию о компании из разных источников (интернет, СМИ, сотрудники, партнёры, клиенты), для того чтобы на конкретных примерах показывать, какую ценность получит компания, согласившись на ваши высокие финансовые запросы.

Ирина Анисимова

старший консультант по подбору персонала Ancor Professional

Для большинства компаний снижение расходов на персонал является одним из способов сокращения своих издержек в непростой период. Работодатель пытается реорганизовать штат, находя сотрудников, способных быстро адаптироваться, работать в режиме многозадачности, а также эффективно оптимизировать процессы.

Если вы рассчитываете добиться более высокого оклада в процессе трудоустройства, важно проанализировать и грамотно сформулировать, какую ценность вы представляете для компании, помимо соответствия основным требованиям к открытой позиции. Подумайте, какие именно компетенции позволят вам оперативно и качественно включиться в работу, помочь компании устоять в ситуации кризиса, а также определите, какие дополнительные функции сможете взять на себя. Работодатель должен четко понимать, почему ему нужно нанять именно вас.

Необходимо обязательно учесть, что ложь и приукрашивания (как в резюме, так и на собеседовании) могут сыграть против вас. Важно грамотно рассчитывать свои силы и возможности. Так или иначе, нынешняя ситуация на рынке труда может стать своего рода лакмусовой бумажкой, которая поможет вам раскрыть свой истинный потенциал.

5 популярных заблуждений, которые могут стоить вам работы

Хотите найти работу? Тогда вы точно должны знать, чего никогда не стоит делать при поиске работы и какие заблуждения могут помешать успешному трудоустройству.

1. Хорошее резюме гарантирует работу

Очень популярное заблуждение среди соискателей. Многие полагают, что именно резюме является залогом успешного трудоустройства. Однако это не совсем так. Яркое резюме – это только пропуск на собеседование. Чтобы впоследствии получить работу, самое главное – пройти интервью с работодателем, отлично проявив себя.

Как говорят эксперты, в резюме вы должны выделить ваши достижения, чтобы обратить на себя внимание, а уже на собеседовании – подробно рассказать о них, подтвердить свои успехи и показать, какую выгоду все это может принести вашему потенциальному работодателю.

2. Всем компаниям можно отправлять одно и то же резюме

Хвастаетесь тем, что отправляете несколько десятков резюме каждый день? Тогда разочаруем вас: эта тактика не принесет вам практически ничего. Главная причина – в большинстве случаев соискатели отправляют одно и то же резюме всем потенциальным работодателям. А чтобы поиск работы был по-настоящему эффективным и вы получили приглашение на собеседование, ваше резюме должно быть максимально адаптировано под требования конкретной компании. Вы должны говорить с работодателем на одном языке, используя ту же лексику, что и он, делать акценты на том, что важно для него. Все это можно понять, если внимательно прочесть описание вакансии. Благодаря такому подходу вы сможете качественно выделиться на фоне конкурентов.

3. Не нужно оставлять пробелы в резюме

Из-за ситуации на рынке труда у многих соискателей уходит минимум полгода на поиск работы. В итоге в их трудовой деятельности образовываются пробелы, которые негативно влияют на качество их резюме. Скорее всего, то, чем вы занимались, пока не работали, – заинтересует эйчара. Однако это не значит, что об этом нужно писать в резюме, указывая конкретный период, когда вы не работали и занимались чем-то другим. По словам рекрутеров, лучше всего объяснить все пробелы в сопроводительном письме, а еще лучше – на собеседовании.

4. Следует отправлять резюме всем и каждому

Многие соискатели думают, что они быстрее найдут работу, если отправят максимальное количество резюме. Однако это не так. Знаете, что делают эйчары с неподходящими резюме? Правильно. Они их отправляют в корзину. По словам экспертов, при поиске работы гораздо лучше сосредоточиться на нескольких компаниях и пытаться попасть на работу именно туда. Согласитесь, вам ведь не все равно, где работать? Поэтому проведите мониторинг рынка труда, поймите, в каком направлении вы хотели бы развиваться, и составьте перечень из 5-10 компаний, которые вас действительно интересуют. Действуйте!

Только при осознанном и прицельном подходе вы сможете составить хорошее резюме, которое будет адаптировано под требования компании, подготовиться к собеседованию и отлично себя проявить.

5. В резюме должны быть указаны все места работы

На каждое резюме эйчары, как правило, тратят не более одной минуты, и у них нет никакого желания разбираться во всех хитросплетениях профессионального пути соискателя. Если ваше резюме будет занимать больше двух страниц, рискуете, что работодатель не станет вчитываться и просто-напросто закроет его.

Главный принцип при составлении резюме – лучше меньше, но лучше. Если вы поменяли много мест работы, оставляйте в резюме только те из них, которые имеют непосредственное отношение к той позиции, на которую вы претендуете. В вашем резюме должна быть только та информация, которая нужна работодателю.

Ответ на вопрос какую выгоду вы приносите работодателю

Что вы будете делать, если. »

У каждой компании сть проблемы — технологии устаревают, на рынке появляются новые конкуренты, экономические тенденции постоянно меняются. Далеко не у всех есть экономические рвы, способные их защитить.

[2]

Даже если кандидат рассматривает работодателя как стартовую площадку для высокого прыжка, он все равно надеется на рост и развитие. Принимая предложение работодателя, каждый сотрудник надеется уйти от него по собственному желанию, а не потому, что компанию вытеснили с рынка.

Предположим, вы владеете магазином лыж. Примерно в километре от вас открылся еще один магазин. Как вы планируете бороться с конкуренцией? Или, предположим, у вас есть птицефабрика. Что вы сделаете, чтобы снизить расходы на корм?

Хорошие кандидаты хотят не только понять, как вы мыслите.

Какую выгоду приносит работодатель работнику

От чего на самом деле зависят результаты работы в этой должности?»

Инвестируя в сотрудников, работодатели ждут, что они принесут ему прибыль (иначе зачем вообще им платить?).

Читайте так же:  После ремонта телефон снова сломался как вернуть деньги

В каждой работе есть виды деятельности, которые приносят большую отдачу, чем другие. Вам нужен HR-специалист, чтобы заполнял открытые вакансии, но на самом деле он должен находить правильных людей, тем самым минимизируя процент текучести кадров, сокращая издержки на обучение новых сотрудников и повышая общую производительность.

Вам нужен слесарь-ремонтник, чтобы чинил приборы, но на самом деле он должен эффективно решать проблемы клиентов и выстраивать взаимоотношения с ними так, чтобы они обращались к нему снова и снова.

Хорошие кандидаты хотят знать, какие качества позволят им внести наибольший вклад в общее дело, потому что их личный успех зависит от успеха всей компании.

Post navigation

Пример ответа: «Я буду полезен ежедневным мониторингом новых авторов, анализом их текстов, расчётом конъюнктурности, составлением прогнозов продаж, разработкой серий и проведением переговоров с перспективными авторами».

Можно выбирать один из предложенных ответов или выдать их квинтэссенцию, сформулированную должным образом.

На какой уровень зарплаты претендуете?

Очень важна форма подачи, в которой вы дадите ответ. — Я же указал в резюме 90 тысяч.

Вот на это и ориентируйтесь. (Это хамоватый ответ. Вероятнее всего, будет отказ).

— А сколько предлагаете вы? (Недопустимая, базарная форма ответа.

Однако, к ней часто прибегают).

— В резюме я указал 90 тысяч. Но я открыт к разным предложениям, особенно, если будет перспектива финансового роста в течение года.

(Уже намного лучше) — На прошлой работе я получал стабильно 90 тысяч.
Мне бы хотелось найти работу с аналогичным стартовым окладом.

Консультация юриста

Вариант ответа можно построить как встречное предложение: кратко информировать общественность о своих сильных и слабых сторонах, оставляя выводы на откуп спрашивающим.

Пример ответа: «Я отлично умею находить общий язык с новыми авторами и убеждать их подписать договор с издательством на наших условиях, кроме того, безошибочно чувствую конъюнктуру, правда, расчёт авторской рентабельности это, увы, не мой конёк. Судите сами, насколько я вам полезен».

Что слышит HR: я пришёл всерьёз и надолго

Никакой работодатель не будет рад соискателю, который себе на уме и лелеет в голове какие-то тайные прожекты — «накопить денег и свалить» (это вообще страшный сон всех руководителей, только что принявших на работу перспективного сотрудника).
Или при первой же возможности переметнуться туда, где больше платят и меньше требуют.

Информация

Некоторые компании нестандартно подходят к собеседованиям, однако в большинстве своем они задают стандартные вопросы (и получают стандартные ответы).

Вот список самых распространенных вопросов для собеседования с наилучшими вариантами ответа:

1. «Расскажите о себе»

Если вы проводите собеседование, наверняка вы уже многое знаете. Вы читали резюме и сопроводительное письмо, просматривали страницы кандидата в LinkedIn, Twitter и Facebook.

Цель любого собеседования заключается в том, чтобы выяснить, подходит ли конкретный кандидат на вакансию, которую необходимо заполнить, т.е.

Бесплатная консультация юриста

Вариант ответа можно построить как встречное предложение: кратко информировать общественность о своих сильных и слабых сторонах, оставляя выводы на откуп спрашивающим.

«Польза от меня несомненна — ведь я недавно разработал уникальный метод поиска новых авторов в остросюжетную рубрику»

«Я смогу заполнить остросюжетную рубрику такими именами, что понадобятся допечатки тиражей, а продажи подскочат на 300%»

«Я буду полезен ежедневным мониторингом новых авторов, анализом их текстов, расчётом конъюнктурности, составлением прогнозов продаж, разработкой серий и проведением переговоров с перспективными авторами»

«Особая востребованность в консультациях по женским проблемам (психологическим)» Но к радости свободного труда в комплект включается ответственность.

Самозанятый отвечает за риски и финансовые провалы сам — не выговором или увольнением, как при работе под крылом работодателя, а «по-взрослому» — деньгами. «заказ на перевод на китайский язык 15 страниц текста приносит 7 тыс.

руб.» [160 евро] (Какую выгоду принесёт заказчику этот текст на китайском языке? $миллион?) Про бизнес по написанию дипломных, курсовых работ, рефератов, контрольных.

Не напишу ничего. Этот бизнес в кавычках — чисто российский и подходит к кульминации.

Мы все знаем тех, кто любит оставаться после собраний, чтобы оспорить решение, которое они прилюдно поддержали.)

Продемонстрируйте свой профессионализм. Докажите, что умеете конструктивно высказывать свои опасения. Если однажды вам удалось изменить общее мнение, и это изменение было удачным, хорошо. Если подобных примеров нет, подчеркните, что вы можете поддержать решение, даже если оно кажется вам неверным (речь не идет о неэтичных и безнравственных решениях).

Каждой компании нужны честные и решительные сотрудники, готовые открыто поделиться своими опасениями, но при этом подчиниться большинству, если свою правоту доказать не удастся.

16.

«Как бы вас описали другие люди?»

Я ненавижу этот вопрос.

Из того, как вы отвечаете, рекрутер и работодатель делают далеко идущие выводы. Так что именно они хотели бы услышать в вашем ответе и что прочитают в нём между строк?

Что слышит HR: компания, я тебя знаю!

Каждый работодатель желает убедиться в том, что кандидата не занесло в компанию случайным ветром, что он хочет работать именно здесь.

Видео (кликните для воспроизведения).

Что он действительно знает о компании всё или почти всё, ориентируется, какое место в своей нише она занимает и что конкретно делает. Большинство эйчаров отдают себе отчёт в том, что кандидат нахватался сведений из интернета или от знакомых, но форма получения информации неважна — важен интерес. Соискатель, который интересуется не только собственной зарплатой, но и всем, что её окружает, получат дополнительные очки в свою пользу.

Источники


  1. Севан, О.Г. «Малые Корелы». Архангельский музей деревянного зодчества. История создания, методология, современное состояние / О.Г. Севан. — М.: Прогресс-традиция, 2011. — 909 c.

  2. Общая теория государства и права. Академический курс в 3 томах. Том 2. — Москва: Мир, 2002. — 528 c.

  3. Оксамытный, В.В. Теория государства и права. Гриф МО РФ / В.В. Оксамытный. — М.: Камерон, 2004. — 246 c.
  4. Жилинский, С.Э. Предпринимательское право (правовая основа предпринимательской деятельности): Учебник; М.: Норма; Издание 4-е, испр. и доп., 2012. — 912 c.
Какую выгоду приносит работодатель работнику
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here